-- обновлено 2.02.2000 --
Добавилось: Как узнать полный список сайтов
зарегистрированных в сети? Как часто надо менять
баннеры на аккаунте для лучшей эффективности
рекламной кампании?
MBN изнутри – что тут к чему?
Простые ответы на интересующие вопросы.
?- Когда и кем образована сеть Music Banner Network (MBN),
короче: кто в ответе за всё?
!- 7 декабря 99года. Идея исходила от Алексея Мохового, вашего
покорного слуги пишущего это FAQ, известного как ведущего сайта
MIDI.Ru. Этому во многом способствовала организация рекламным
агентством Манифест системы виртуальных баннерных сетей на
основе их нового продукта БаннерБанк, в результате которого
организовать баннерную сеть с технической точки зрения стало
очень просто, но оставались важные организационно моральные
проблемы (все собирались, но ни у кого руки не доходили).
Поддержку при открытии сети оказали Юрий (Alla.net),
предоставивший доменное имя, Олег Шубаров (Karaoke.Ru) хостинг
заглавных страниц сети, Maкс (Songs.Ru) придумавший имя сети,
Сергей Васильев (Azilland) формат баннеров. Не последнюю роль
сыграло и то обстоятельство, что идейный вдохновитель сети имеет
честь трудится примерно в 20 метрах от этого самого агентства, и
возникающие проблемы с сетью может решать непосредственно, а
не по е-мейлу или телефону.
Таким образом сеть MBN построена как бы на клубной основе
группы сайтов в нее входящих, и действующих в личных интересах
каждого из сайтов в MBN, а не самой сети, независимо от разных
“монстров рунета” имеющих привычку навязывать свои условия.
Сайты организаторов входят в баннерообменную сеть на равных
правах с другими сайтами, приходящими в сеть потом. Поэтому в
наших же личных интересах сделать сеть лучше и привлекательней,
привлечь новых участников, хороших и достойных участников,
развивать и продвигать музыкальную часть интернет, тем самым
увеличивая мощности сети и привлекательность для денежных
инвестиций само направление музыкального интернета. Как видите
это не просто завлекательные байки: “вступите и вам будет круто!”
(доля их конечно есть для проформы), или действия основанные с
непонятно какими целями и на голом энтузиазме (хотя и его
хватает). Ведущим и организаторам сети просто выгодно, чтобы
было хорошо.
Людей имеющих административные права в MBN довольно много,
но в основном сеть действует автоматом. Вы доверяете нам, мы
доверяем вам.
?- Если честно, без рекламы и пафоса, с какой целью создавалась
сеть?
!- А для этого посмотрите на ведущие музыкальные сайты,
рекламирующиеся через MBN. Благодаря стараниями их
маркетологов-вебмастеров рекламное место отведенное под
большие баннеры 468х60 занимают не обменники, а коммерческая
реклама Российских фирм (а не всяких зарубежных валуекликов). И
таких сайтов, так сказать идущих впереди и поддерживающих
отечественный бизнес, все больше и больше. Но тут возникает
проблема и с саморекламой самих сайтов, т.к. место больших
баннеров занято, и обменники запихиваются в самый низ страниц,
и накопленные показы скорее не тратятся на себя, а опять таки
продаются сторонним сайтам. Аудитория у сайтов подобного рода,
как правило, постоянная, но всегда существует процент людей,
которые первый день в интернет и еще не знают куда пойти кроме
как на микрософт.com или близпопавшийся порно ресурс, и еще не
имеют постоянных пристрастий. Увеличение посещаемости контент
сайтов осуществляется только на таких людях, и основной задачей
является побыстрее “отловить и приручить” их, т.к. в день человек
все таки может обойти только определенное ограниченное
количество сайтов. А отлавливать проще всего на сайтах со схожей
тематикой, т.е. с музыкальной.
Т.О. новичок попавший хоть на один музыкальный ресурс, и
интересующийся музыкой должен будет как можно быстрее
охватить весь музыкальный “Рунет” в целом, пока не опомнился.
Обычно для таких целей применяют баннерики кнопки 88х31, на
которых часто кроме названия сайта ничего и не уместишь, поэтому
и был выбран чуть больший формат 120х60.
Есть преимущества и у сайтов только начинающих свой жизненный
путь, и имеющих низкую посещаемость. Основная задача на этих
порах у них отнюдь не торговля своим рекламным местом, а
развитие самого сайта, увеличение его посещаемости, т.е.
складывание постоянной аудитории. А из кого она складывается?
Опять таки из людей интересующихся музыкой, и, следовательно,
ходящих на большие музыкальные ресурсы. Поэтому даже 10
человек пришедших по баннерам MBN за день, намного ценнее 100
человек пришедших по рекламе на широких просторах больших
обменных сетей, т.к. из той 10ки наверняка будет больше именно
будущих постоянных посетителей вашего сайта, чем из той сотни.
И заходить к вам на сайт они могут потом уже не по баннерам, а
просто по памяти введя урл, или из закладок. Поэтому не бойтесь
делать чисто имиджевые баннеры не завлекающие посетителя
неизвестно куда, а ясно говорящие куда ведет баннер,
показывающие название сайта и имеющие фирменные цвета сайта.
Пусть ctr (кликабельность) у таких баннеров и очень низкий, но это
окупится именно привлечением будущего постоянного посетителя
вашего сайта, т.к. он придет на ваш сайт осознанно т.е.
заинтересовавшись тематикой вашего творения. А уж удержать его –
задача ваша.
? – какой ctr вы считаете нормальным для баннеров в MBN?
!- давайте посчитаем. Обычный среднестатистический баннер
468х60 имеет на данный момент ctr около 1.2-1.5%. Мы не берем в
расчет некоторые гениальные решения баннермейкеров дающих
фантастические результаты, честь им и хвала, мы говорим о
среднестатистическом баннере. При этом, если вы читали ответ на
предыдущий вопрос, то уже должны понять призрачность понятия
ctr. Кликабельность баннера напрямую зависит от его физических
размеров, чем они больше тем лучше. 120х60 составляет где-то 3юю
часть от стандартного, т.е. по идее должен иметь и ctr порядка 0.4-
0.5%, что в большинстве случаев и наблюдается. Но тут следует
учесть, что т.к. вы имеете право размещать у себя на одной странице
до 3х баннеров MBN, то и количество показов возрастает в 3 раза,
т.е. в совокупности получается опять тот же самый ctr 1.2-1.5%. А
уж если вы нарисовали такой баннер 120х60 имеющий стандартный
ctr как у большого, то получается, что вы сотворили баннер
фактически с ctr около 4%. Что по нынешним меркам “очень и
очень”. Таким образом, три баннера MBN идентичны одному
большому. Но вот расположить их у себя на сайте уже можно более
творчески “распихивая” по пустующим местам.
? – Что надо сделать в первую очередь, как только я
зарегистрировался в MBN и получил аккаунт ?
! – Прописать на аккаунт ваш сайт не откладывая это в долгий ящик,
и после чего, получив HTML код, по возможности тут же прописать
его на какую-нибудь страницу на вашем сайте. Так вы и не забудете,
что зарегистрировались, и пока будете придумывать: что же такое
нарисовать на баннере, будете копить показы для последующей
массивной рекламной компании. Кстати говоря, сайты действующие
по такому сценарию в последствии часто получают различные
подарки в показах от администрации сети, т.к. эта самая
администрация видит, что человек ведущий рекламирующийся сайт
серьезен в своих намерениях, и почему бы ему не помочь подарив
показы, и тем самым косвенно не добавив на его сайт постоянных
посетителей и не увеличив тем самым рекламные ресурсы сети.
?– Почему комиссия 15%? Не 10 и не 20 а 15%? Я вообще думал,
что обмен происходит, как говорится 100/100 сколько я показал у
себя баннеров, столько показали моих.
!– Ох. Хорошо бы. Но всем хочется кушать. Комиссия сети
составляет 15%. Из них 10% забирает АИР “Манифест” за
организацию сети, техническую поддержку, хостинг самих баннеров
на быстрых серверах. Согласитесь - это малая цена. 5% забирает
администрация сети на, так сказать повседневные нужды, например
для тех же подарков вновь прибывающим сайтам, для поощрений
сайтам которые хорошо размещают у себя баннеры MBN на
кликабельных местах, для затыкания неожиданно возникающих дыр
по вине как и самих участников, так и по вине той же
администрации. Все мы учимся этому новому делу, кто-то учится
делать баннеры и управлять показами, кто-то организовывать сети и
управлять ими.
?– Почему я иногда вижу, что у меня на сайте показываются только
баннеры рекламирующие саму сеть?
!- Это так называемые “заглушки”. Допустим, сеть способна в день
показать 100000 баннеров. Участники заработают с этого на 15%
комиссионных меньше т.е. 85000. Некоторые участники могут в
день показать не весь свой трафик дневной, а например прикопить
чуть на потом. Т.е. получается, что баннеров участников должно в
день быть показано примерно 80000, и 20000 остаются
невостребованными. 10% которые идут техническим организаторам
пока никак не расходуются, поэтому весь этот трафик уходит в
основном на те самые баннеры “заглушки”. 5% комиссия
администрации, часто тоже уходит на заглушки, но иногда бывает,
что сеть в кредит себе показывает баннеры участников. Отсюда у
вас на аккаунте и часто возникает отрицательный счет по показам.
Т.е. получается, что ваших баннеров показано больше чем вы
заработали.
Также заглушки показываются в момент профилактики сети, или
технических проблем. И следует осознавать, что даже показывая
заглушки сети у себя на сайте в момент таких технических простоев
вы не теряете свои показы, а зарабатываете их, и будете затем
тратить на рекламу.
?– Я не хочу, чтобы баннер моего самого прямого конкурента
показывался у меня на сайте. Что делать?
!– Для начала хорошенько подумать, а так ли это плохо. Если у вас
и у вашего конкурента контент сайты, то 100% гарантия что
посетитель вашего сайта, если его заинтересовала тематика, рано
или поздно выйдет на другие подобные ресурсы, т.е. ваших
конкурентов. В простом мире это немного сложней было бы, но в
Сети то благодаря современным средствам поиска и рубрикации в
каталогах это дело нескольких минут. Так что будем честными:
посетитель уже зашел на ваш сайт, прибавил цифирку к счетчику,
накрутил вам свою норму показов баннеров, пусть уйдет с миром -
все равно завтра он вернется. Если его действительно интересует
тема вашего и конкурирующего сайта, то он с завидным
постоянством будет обходить оба ваших ресурса, и не обязательно
по баннерам, а и по тем же закладкам.
Более тяжелый случай: реклама двух музыкальных сайтов
торгующих, например, CD дисками. Обои сайта, разумеется, яро
против рекламы друг друга. Предположим, что реклама конкурента
не показывается на их сайтах. Потенциальный покупатель находит
требуемый ему товар на одном из этих сайтов, вряд ли он сразу
кинется за него отдавать свои кровные денежки (люди по природе
своей немного мелочны) – он сначала пойдет в какой-нибудь каталог
искать другие места, где подешевле. Подобные сайты, реально
предоставляющие платные услуги в Сети хорошо следят за своей
рекламой, поэтому потенциальный покупатель с большой
вероятностью рано или поздно наткнется на сайт конкурента. А
может и не наткнется, может попадет на интересный контент проект
и зачитается, напрочь забыв о том, что хотел вроде как купить
CDшник. А может походив по сайту конкурента найдет еще
что-нибудь себе по душе, и купит два CD оптом так сказать, даже
если один из них, ради которого он сюда пришел чуть дороже, чем
на первом сайте (хоть люди и мелочны, но они еще и немного
ленивы, вы же не бегаете по всем местным палаткам покупая в
одной пиво, в другой воблу, в третей чипсы и т.д? Вы скорее
выбираете где продавщица по симпатишнее :). А может
получиться и так, что попав на второй сайт, человек просто забудет
адрес первого. Сколько “А может”. Так, или иначе существует
большая вероятность ухода клиента с первого сайта, т.е. потеря
клиента, даже в том случае если сервис и цены на первом сайте
лучше.
Теперь предположим, что реклама конкурентов есть на обоих
сайтах. Потенциальный покупатель нашел требуемый ему товар на
первом сайте, и тут же видит перед собой баннер конкурента.
Первый порыв – быстренько сходить туда, сравнить цены на этот же
самый товар. Человек открывает по баннеру второй сайт в новом
окне, чтобы не потерять только что возможно с трудом найденный
товар на первом сайте. (Кстати многие не догадываются об
этой возможности, поэтому для подобных коммерческих сайтов я бы
порекомендовал в коде баннеров ставить target=_blank). И тут же
начинает искать именно этот же самый товар. Чем быстрей он его
найдет, а это будет намного быстрей чем в первом примере, тем он
меньше будет отвлекаться на другое, т.к. в данный момент его
интересует конкретно только этот товар. Если товар на втором сайте
окажется дороже или хуже вашего, то покупатель вряд ли пойдет
куда то еще, для него (вспомните о ленивости) часто бывает
достаточно одного сравнения, и он тут же вернется на еще не
закрытый броузер с вашим сайтом и купит товар.
Таким образом во втором случае мы получаем чистую честную
конкуренцию, которая зависит только от качества и цен на услуги
двух конкурентов, и как можно менее зависит от обстоятельств и
человеческого фактора. Выберите себе нужного конкурента!
Если я вас еще не убедил, и вы все равно хотите запретить у себя
показы того или иного сайта, напишите письмо администрации
MBN и мы проведем необходимые действия. Из-за небольшого
количества участников эта возможность пока не ставится на всеобщее
пользование, далее посмотрим.
?– Как мне проще всего попасть на свой аккаунт, надоело каждый
раз набирать урл, писать логин и пассворд?
!- Вариант1. Сеть MBN является одной из виртуальных сетей на
основе БаннерБанка, поэтому попасть в неё вы можете и с его сайта,
имеющего адрес http://go.bb.ru Кстати там есть автоматическое
залогинивание, основанное на cookies файлах. Так что если вы при
первом заходе на свой аккаунт поставите галочку на “запомнить
меня на этом компьютере”, то при последующих заходах на go.bb.ru
вы будете автоматом попадать на ваш аккаунт.
Вариант2. Очень хорош для тех, кто имеет несколько аккаунтов в
разных сетях. Создайте себе дефолтную страничку, которая грузится
при первом запуске броузера, поставив на ней кнопочки для
быстрого входа на свой аккаунт. Для этого надо “выдрать” из
страниц, с которых осуществляется вход в сеть все теги формы
отвечающей за это (т.е. все input от ),
прописать в соответствующие value свои login и password. Заменить
тип полей text на hidden, и не забыть прописать полный путь до
исполняемого файла в первом теге
?- А какие еще из известных сетей построены на технологии
БаннерБанк?
!- Ну например Интерреклама или Бизлинк, Баннерпоинт, Ланд.ру и
т.д. Кстати если вы пользуетесь MBN, то вы можете прямо со своего
аккаунта зарегистрировать еще один аккаунт, и не обязательно в
MBN, а в той же Интеррекламе. Таким образом, залогинившись
любым из вышеупомянутых способов на ваш аккаунт в БаннерБанке
вы с одного интерфейса получаете быстрый доступ ко всем вашим
аккаунтам и в MBN, и в Интеррекламе и в других сетях на основе
Баннербанка. Разве это не удобно? Не надо тратить время на
изучение всех тонкостей управления показами в новых баннерных
сетях. Можно быстро сравнивать на идентичных средствах
статистики ваши успехи в рекламе на разных сетях БаннерБанка.
Даже если вы подозрительный тип, и считаете, что статистика что-то
или завышает или занижает, то при одинаковом движке сети делает
она это одинаково на обоих ваших аккаунтах пусть даже разных сетей
по формату и участникам.
А уж таких возможностей по сбору статистики как в сетях на основе
этой технологии вы не найдете нигде! Чего только стоит одна
статистика по количеству кликов на ваши баннеры на тех или иных
сайтах, руководствуясь которой можно создать наилучшие
настройки показов. А статистика показов по вашему сайту заменит
практически любой навороченный счетчик. А возможность
таргенинга (выборки показов) по провайдерам!.. Думаете не приятно
будет посетителю, который увидит например ваш баннер с
надписью: Привет братан MTUшник! Заходи на мой_сайт.ru ;)
?- Как узнать полный список сайтов зарегистрированных в сети?
!- Заходим в меню ВАШИ БАННЕРЫ И ПРОФАЙЛЫ - управление профайлами.
Если у вас нет ни одного профайла, то можно добавить его не включая
ни один из видов таргетинга. Иначе кликаем на ссылку "настройки профайла".
Перед нами появляются различные виды таргетинга, кликаем на
линк "включить" напротив таргетинга по сайтам. Перед нами предстает
форма поиска сайтов зарегистрированных в сети для последующего
их включения в белые или черные списки. Ставим галочку на поиске
"по URL ссылки сайта" и в поле поиска пишем "." т.е. обычную точку
(Покажите хоть один URL не содержащий точки?), затем нажимаем кнопку
НАЙТИ и получаем список всех сайтов зарегистрированных в сети,
даже тех, которые на данный момент ничего не показывают.
?- Как часто надо менять баннеры на аккаунте для лучшей
эффективности рекламной кампании?
!- Сложно однозначно ответить на этот вопрос. Бытующее
мнение о том, что чем чаще вы обновляете баннеры - тем лучше,
в некоторых случаях может оказаться ошибочным.
Приведу пример из практики. Делалась реклама через баннерные сети
для одного сайта. Баннеры менялись чуть ли не еженедельно,
и как правило все обладали высоким ctr порядка 2%,
и в день по ним стабильно заходило около 100 человек. Но
явного роста посещений на сайте не было, только эти 100
человек и прибавлялись каждодневно. По прошествию месяца
рекламная политика сайта через баннерные сети была качественно
изменена: баннеры стали чисто имиджевыми сделанными в цветовой
гамме сайта, на них стал писаться url сайта и его полное название.
Кликабельность тут же упала до 0.5%, и по баннерам стали
заходить на сайт уже только 25 человек в день. Но, чудны
дела твои господи, посещаемость сначала упав, медленно но верно
стала возрастать. Так в чем же причина столь странного поведения?
Пусть сайт показывает через сеть постоянно однотипные баннеры
явно указывающие рекламируемый ресурс. Следовательно те люди,
которые на них кликали когда-то и зашли на ваш сайт, если их там ничего
не прельстило, больше по этим баннерам к вам не придут. Придут
по ним только новые посетители, еще не встречавшие вашу рекламу,
т.е. потенциальные будущие постоянные посетители или потребители
рекламируемых товаров и услуг. И также придут постоянные посетители,
которые находясь в привычном состоянии "куда бы еще пойти"
кликнут на ваш, часто виденный ими баннер и точно ассоциирующийся
у них с вашим сайтом.
Если часто менять баннеры, делая их каждый раз в другой
цветовой гамме и стиле, не явно указывая рекламируемый ресурс,
то все начинается заново. По таким баннерам могут придти и те кто был
до этого и ничего для себя не нашел. т.е. клики пройдут в пустую,
не смотря на показания статистики. Также следует учесть, что если человек
заходил по баннеру, но ничего не приобрел из предлагаемого
на сайте товара, зато он запомнил ассоциацию, что ваш уже поднадоевший
баннер ведет, допустим, на магазин CD. Когда у человека появятся средства
(дадут зарплату или стипендию) и он будет думать, куда бы их
потратить пока жена не отобрала или все на пиво не ушло, случайно увидив
старого знакомого - ваш баннер, он будет знать куда он ведет,
и может решиться пойти купить себе CD.
Продолжение следует...